Petit à petit, Yuan fait son nid.

    一直都很喜欢这样简单而干净的图片—— 静听花开的声音，静听内心静谧的声音。这首钢琴曲也是我无意间在一个朋友的空间里听到的。但是他也不知道这个曲子的名字是什么，只是与我一样，都醉心于曲中淡淡的忧伤。这样的静夜，这样的音乐，我不由地又想写些什么了。其实，一个人坐下来静静地写点东西一向是我喜欢做的一件事情，也成了某种习惯。迄今我已经写了快10年的日记，以前在本子上用中文写，后来在电脑上用英文敲，这段时间又重新拾起笔，想刻意找回那种笔尖摩挲纸张的温暖和将心事诉于笔端的自在，虽不是每日坚持，却也从未间断过。

    写日记的好处，在于能够记录时光流水和自身的成长，日有所记，记有所得，得有所悟，悟有所思。虽不能像古人说的那样“一日三省吾身”却也能够做到客观地反思自我，善莫大焉。

     这次出差回来，我看到Sunray给我的留言，想起了以前在公司里的许多事，有些感慨。那时，我刚毕业应聘求职，Sunray是interview我的人。公司虽小但是带我的人Mandy, Sunray都非常优秀，我和他们一起共事做项目，学到很多，直到后来我服务于另外一家公司，我们遂从同事成为朋友。

      现在自己做事，再没有大公司的光环庇护，凡事要靠自己，想想从前，很能体会到一句老话“一是前辈的话是要听的。再有，就是少说多做并不吃亏 ”。

      以前在公司里常会这样想，“拿多少钱干多少事，凭什么我拿钱少却要干那么多事。做的那点事对的起公司就行了”。记得当时公司有一个产品网站要备案，Alan找了我，我随手一推就给了Jane，Jane估计也是花了300块钱找了个Vendor给备了案。所以我们都不清楚实际情况怎么样，反正写个report 给老板就拉倒。到自己做事的时候，必须要亲力亲为了，才发现原来网站备案是可以自己来完成的，其实并不难，但是因为没有经验，我5月15号让Vendor备的案，现在因为如填写资料不全等原因已经被退回来2次，到今天还没有能够备上。我想，如果我当时不偷懒，不把BD和Mkt部门分的那么清楚，那么我就有了经验知道该怎么做。所以你根本就不知道你现在学到的东西将来什么时候就能用得上。做事不是为了对得起公司或者是别人，做事是为了对得起你自己，多做就是多学习，就是多得经验，并不吃亏。

    以前在公司里负责市场活动。有一次，公司参加一个行业大展，我前期盯布展，后期盯市场，天天都在那里“坐台”。因为是一个蛮大的show，公司其他区域范围的同事也来了。我碰巧听到一个香港同事Andy在跟我们的sales讲一个小技巧。他说来看show的人这么多，每个客户谈完sales都是要有针对性的follow up的，但是怎么有效地记录谈话信息呢。你可以把一些谈到的关键点写在这个人name card的背面，这样就很方便你进行跟进了。我听到后就记在心里，这次我跑了十几家供应商，就是采用这样的方法，把关键的报价、参数写在每个人的名片背后，翻过来一看很是一目了然。所以，还是那句话，前辈的话是要听的，处处留心皆学问。

       以前一直认为公司里的采购是个肥差，有得机会到处走，出差补助不少，供应商都得拍着哈着，说不定还能拿点小回扣。这次自己出差，才知道这个采购真是不好当。首先我们的活，量少，要求又高，人家根本就不待见我们。样品拿出去，人家第一句话就是“你这是外单吧”，然后说“外单要求高，太费事。不像我们自己人的，差不多就行了。”有的厂商直接了当地跟我们说“我们工艺达不到你们要求”；有的磨蹭了半天，说好了隔天给报价，我们等了2天也没有接到电话；有的最后拿来的东西根本离我们的要求差的很远。走了几天，跑了好几个地方，见了一堆人，重复着相同的话，却得不到想要的结果。真的，现在明白没有一个工作是轻松和容易的。任何一个工作都是有它的辛苦和烦恼，干过就知道做什么要想做好都是不容易的。

     以前的公司是Motorola的金牌合作伙伴，我一直只是把它当作一个Marketing的噱头，对所谓“合作伙伴”的概念也是不关痛痒。现在我是知道了，合作就跟婚姻一样，找到一个真正适合的合作伙伴是很不容易的，伙伴，伙伴，真的是要携手共进、互惠互让。而且凡事别怕“亲力亲为”，you never better served than by yourself.

     以前觉得老大们都实在是太picky，我做一个presentation，Nancy居然连PPT里的标点符号都要亲自改，实在是……要求高的变态。现在，我被自己的供应商和服务商骂要求太高太变态……

     以前在大公司里，每天打扮得漂漂亮亮，拎个笔记本，穿着8公分的高跟鞋，然后随随便便地在镜子前照个15分钟再出门，到了快9点还在洗手间里补妆。（以前的同事们，看到这个怕都要会心一笑罢~）现在买鞋全部是平底鞋，头发一扎一个马尾就开始做事。想想Azalea送我的Channel的腮红我都有多少时日没有用了……

      以前和人说话，有事说事，没事废话不多说一句，交代清楚事情立马走人，走路还特别快，以为这样自己很cool。我记得Sandy的供应商有一次也说我“这个小姑娘谁啊，漂亮是漂亮，可是够厉害的啊。”Arthur还让我每天早上要学会主动跟同事微笑打招呼说Morning，我想我2年里主动说的次数不会超过10次吧。现在觉得出这样的态度是不行的，也慢慢明白Sunray以前经常说的low key的含义。做事就是做人，做事的风格再爽利，做人的态度上也要诚恳和温暖。我想，没有一个强烈自傲的人能在商业上真正成就未来的。追求品质，坚持原则固然重要。可是还更应该学会以低姿态对待别人，回归自我。一句话，耍单扮酷是行不通的。坦白讲，以前在公司里是大家包容你，给你面子。现在出来混，你是谁啊，谁又买你的帐啊?

     还有什么，罢了，这个夏夜静思就写到这里吧，这篇随笔不仅是企业的成长日记也是个人的成长感受。静夜里，听花开，一朵花的花开花落也是年华流逝的写照，青春如沙漏一样在指缝间慢慢流走。最终，时间也许会抹去我们曾经的记忆，但是却消融不了这点点滴滴的感触。