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昨天Peter Pan幸灾乐祸地过来跟我说，“我上次买的那个便宜的白茶饼，终于有个识货的人看出来那是发了霉的饼了。”然后还让我看那人写的评价——“饼边可以看出是发了霉再干了的霉迹。”不过这个人还是给卖茶的那个人打了好评，想来应该是同行，做生意的嘛都知道不容易，也就算了，就不打差评了。Peter Pan说他当初也想直接讲的，打一个差评的，后来想想算了也就不讲了。但是他总觉得不甘心，又怕我说他跟我讲别人茶叶发霉是打击同行，所以天天去看那家店那么多人买就当看笑话，就是指望着能有人识货，知道这个茶不对劲，现在终于有人说出来了，马上就把这个评价献宝似的翻给我看，回头还跟我说——“活-该”。唉。。。我都没有讲他，这不是五十步笑百步么，当初你不是也看便宜才买的？
Peter Pan跟我说这种饼的制作成本也就20块成本。我说发了霉的茶怎么还要20块啊？他说那造假得掺点不发霉的红茶、白茶进去的，不然都是霉的谁还会买。说的也是哦，我是没有经验。好吧，20块的成本，卖60.，70块，这种利润率蛮可观了，而且比起人家上百块钱的饼那是显得性价比很高，但是货怎么样呢？
Peter Pan说这种不好好做生意，尽想歪招的做法很不可取。卖这个茶饼的人也是经常看我blog的，原来还主动找我想发展我做他的代理下线卖茶饼，后来又说要送我茶饼，慌死我了，又不是啥好东西还白欠一个人情，不神经病么。我说不要，喝不来这种东西，直接给拒绝了。侬就别东张西望的了，说的就是你。
不过这种东西能够“销量杠杠、好评如潮”，就是靠的“便宜”两个字，人家卖几百的他就卖几十。自己家喝，就算了，要是送人的，拿发霉的茶送人，多他妈傻啊。大家还真以为这些茶叶都是自己家后院子种的，摘了洗洗干净烘干晒干一下就可以摆门前面卖了，一些市场必要的流通渠道成本都是不需要被考虑进去的吗，哪里有那么便宜的事情？
比如说现在送礼很热的台湾茶吧，可以说400块以下的这里所谓的台湾茶都是台式茶或者是越南茶。那什么台湾人参乌龙茶，那就是垃圾，根本不能叫做茶的。有的人买了茶喝完后评价，说“茶泡不开，怎么都泡不开”，那百分之百就是旧茶叶啊，只有很旧的茶叶，你才是怎么泡都泡不开的，叶子都是皱在一起死死的。以前那么多旧茶叶卖不掉隔一两年只好翻翻新掺到新茶里面去卖，或者有点良心地就拿去做做茶枕什么的。现在好了，终于有taobao了，可真是清理陈年库存的好地方啊。有差评没关系，找几个人你买我买一下，一下子就刷了好几屏，这才是“好评如潮”，你这个小破评价早都被刷到后面显示不出来了，开商城挺好的。要说呢包装设计也不难看，虽然比muzi差吧，但是在基本上没有设计和创意的中国茶叶行业里面也算一个标杆企业了，怎么就没有点标杆企业的眼光和气度，既然都这么有钱了，为什么不在包装里装好一点的茶叶卖呢。所以说，IT行业，茶叶行业都一样，大企业没有大企业的风度，也没有大企业的责任感。
现在到年底了，好茶都在抢。做茶叶生意的都是看两个节，中秋一个月年底一个月，所以说现在即使你出的起价钱，都未必能补到好的货。流通市场上都紧俏抢手的东西，还会有傻子放到taobao上去便宜抛吗？唉…大家怎莫会这莫天真，跟傻老太一样，一看“年底促销”四个字就跟打了鸡血似的兴奋。
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12/12/2010 13:10 分类： 评论(1) 阅读(
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怎么说呢，外行隔山啦
小渊同志，朋友说特喜欢你的白茶，我那个开心…