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兔死狐悲
自从淘宝商城提高资金门槛后，终于，我看到好几家之前做得可谓是风生水起的茶叶店都黯然退守至集市店。可见，茶叶生意是如何的艰难。
唏嘘感叹之余，不禁有兔死狐悲之感……
其中，有的是和muzi有着相同的市场定位，做精，做细，做品牌。我一看他们使用的供应商的QS，大致也就知道他们的成本价，茶叶不会差的，自然，也不便宜。有的，是走大众平民路线，“平价茶”，真的是平价，一斤百来块，单价不过小几十元，量足货也过得去，包装设计其实也蛮好，改进换版过好几次，足见是用了心的。一个利大量少，可另一个利薄量也少，销售额、流水量和利润皆不足以支撑商城的消耗，最终，只能选择退出。
有的时候，我都在想，贵的你们不喝，便宜的你们也不喝，你们到底要喝什么样的茶呢？你们要我们这些做茶叶的应该怎么办呢？
之前，想的是通过blog传播茶叶知识，树立muzi品牌美誉度，培养中高端核心客户。结果却在定位上遭遇了“高不高、低不低”的尴尬，有的人跟我们说应把价位抬高到1800以上，不然都觉得不好意思跟人说他在喝muzi茶；有的人说价位太高，我们一般都喝两三百的茶叶。所以要么做高端，要么做低端，中间的独木桥最难过。而“用文化吆喝卖茶”则从一开始Jason就跟我说此路不通，他的原话是，“你以为有谁会像我这么好心？”
本来我还不以为然，后来我看三表开的T-shirt店都关门谢客了，想想人家表哥都是号称亚洲浏览量第一的blog，日流量，粉丝数以百万计，尚且如此，我这个小地方能折腾出什么？喜欢归喜欢，但是喜欢不能当饭吃，是以也日生倦怠。
或许，我们从一开始就都走错路了……
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05/01/2012 20:19 分类： 评论(1) 阅读(
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现在太多东西得来全不费工夫，尤其在网络上，所以人往往习惯了拿来主义。这不是一时半晌，一家两家店能改变的。