相 亲 论
—— 从市场营销的角度来分析“相亲”
前几天和Azalea，Cindy，Nancy一起，去Friday’s星期五餐厅吃饭。四个人，刚好打辆车。进友谊宾馆门口的时候，我跟她们讲我这是第一次来Friday’s吃饭，所有人都在叫：“不可能！”“不会吧！”“你一定是吃太多记不住了。”。。。老天，表以为我夜夜笙歌的好不好，其实我也很少去外面吃饭的，比起以前那是真的少多了。
吃饭的时候，小姑娘说到她最近忙着相亲的事情。直言说她不是在相亲就是在去相亲的路上。她说她的三姑七舅八大姨，噢，再加上她爸妈，轮番去什么什么公园给她挑人去。小姑娘她自己不肯去的。别人都在劝她让她多接触再多接触，只有我这个大嘴巴特别直截了当地对她说，“你大舅妈那眼光不行，找的都不靠谱。你自己的事，要自己去看。”小姑娘听了后直犯愁。
小姑娘说就这个相亲的事情，她也请教过公司里的销售总监刘总。结果刘总真是一介人才啊，从市场销售的角度出发，帮她深入浅出地分析了她目前遇到的问题。
我听完后觉得丫讲的真的是太精辟了。实录之。
小姑娘先问刘总，“刘总，你说，我舅妈帮我去那什么百合网、世纪什么什么网那些网站组织的相亲会相亲，你觉得这靠谱吗？”
刘总的第一句话就定下了基调。刘总本着一副毁人不倦的态度说：“对我们销售来讲，一定要增加你的pineline（潜在买家）。你现在的问题就是你的pineline太少了。所以去相亲会可以增加你的pineline，是要去的。”
小姑娘抠抠手指头，很犯愁地说：“其实，介绍人介绍的也有几个，但是感觉都一般……”
刘总循循善诱地说：“有了pineline，就一定要多增加接触的机会。你这个和做销售一样，其实都是一个“互相勾引”、“互相吸引”的过程。这个接触不一定要在饭桌上完成嘛，可以一起去参加个活动，或者出去散散步。这样当你们在散步的时候，你们的肩膀或许就会碰到一起；当你们坐哪休息的时候，你们的大腿也可以碰到一起的嘛。这样body contact就产生了，客户的需求说不定就会被调动出来了。”
小姑娘红了半张小脸儿，扭扭捏捏地说，“其实，我自己是有喜欢的人啦，平时MSN也都说话的，关系也蛮好的，但是，再往前走，就……”
刘总语重心长体会颇深地说：“唉，这就好比我们做销售的。不是你和他关系好，就能把单子打下来的。要把单子打下来，首先，要客户有需求；其次，要客户有这方面的budget（预算）；再然后呢，要这个客户有这样的团队和人手可以帮助你操作这件事情。反观到你这个案例，你一定要首先试探出这个人有没有这方面的需求，或者有没有可能把他的潜在需求调动出来？”
小姑娘面露踌躇着说，“人家是不急的好象。不过我舅妈这里也帮我介绍了几个，我见是见了，就感觉一般，反正也来回发几个短信。唉，觉得是浪费时间，都不想见了。”
刘总人又说了，“我们销售是属于有单就接，甭管大小。大单赚钱，小单练手，关键是要熟悉业务。你要么这样，”刘总停顿了一下，然后站起来随手一划拉，指了指自己手下一圈干将（IT销售部里的基本上除了未婚女就是已婚男），“你要么先拿我们练练手，对帮助公司女同胞来说，我们都是属于无私奉献、责无旁贷的。”
小姑娘的那半张小脸儿又红了，“唉，我还是觉得不太靠谱。不见了算了。”
刘总发现自己主动献身居然不管用，有些气急败坏，说：“你这姑娘。你这属于小单看不上，一心要憋个大单的哇！您这属于BD（业务发展部）的业务范畴了，已经不属于我们销售做的事了。我建议你去找BD部门的XXX谈一谈。”
我听完，真的是觉得“听君一席话，胜读十年书”啊。
我拍着大腿赶赶快快地说：“哎呀呀，这说的是精辟哇~我得跟刘总好好谈谈，我得跟他讨教一下怎么卖我的茶叶。”
小姑娘瞥了我一眼，说：“他肯定会跟你说——你！穿衣服穿太多了！短点……短点……再短点!”
好了，现在你们基本上也知道我的同事们是什么样的了。
yuan你文中提到的那个刘总真是太有才了 我真要向你们好好学习才行
除了点题之外，更甚是一篇销售的好文章。