Petit à petit, Yuan fait son nid.

     郭壁虎夜行记

     前天Peter Pan同学告诉我，他终于扛不住家里的压力，要回杭州去上班了。他是很喜欢北京这座城市的，也很喜欢北京人，想在这里一直呆下去。但是他以前开了个茶叶店，后来又盘给人家了，现在也是小打小闹勉强维持。他们家认为他没个正经工作，这么着在北京漂着根本不是个事儿，所以就找亲戚托关系让他去杭州电视台上班了。他不想去，想跟我合伙一起在北京再开个店，但是他没钱我也没钱，而且，开店又未必能够就开的好的。我有个朋友，他的茶叶店下个月也要盘出去了，准备去taobao商城卖茶叶了。他店面一个月8千五的店租加人员的费用开销，不是那么好平的，日日亏、月月亏，单靠店面坐店销售来维持，根本就不成，一年半就支撑不下去了。

     所以现在，要么你是有路子，搞一个什么什么当官的能够跟你合伙入一下股，你就坐店等着收钱完了，茶叶就是个幌子。要么就是聚店打牌，大家吆五喝六地都来打麻将，赢家付所有的茶资水钱，一天有个几百流水的，再加点关系户采购也还能够维持。要么就是得有路子，有关系，做点公司团购礼品采购，或者就是直接转头搞批发，现在做茶箐的都比做茶叶的挣钱，茶箐现在多贵啊。总之，正正经经地做店面零售，钱赚得很辛苦不说，把时间成本、机会成本加进去里外一算，根本啊，就是赔钱的买卖。

     茶叶和书本一样，并不是生活的必需品，恶性竞争也很激烈，茶叶的利润率和购买量相比，其实是很低的。这个是由产品特性和市场的刚性需求决定的，但凡你看看这民营书店有几家是凯歌高进做得好的，还不是缠缠绵绵地勉强支持个三两个年头，然后就是争先恐后地倒闭。书、茶都一式一样，都是清雅之物，要清雅之人方能恒爱之，但是现今哪里去找那莫多的清雅之人，所以要靠细水长流的做这类生意，很难。现在很多茶叶店，一条街开七八家店，装修豪华，价格炒的一个比一个高，其实茶不怎么样，卖的人也不懂，都是温州一带的民间资本大量注入，以前炒房地产的，现在获利空间小了，就来炒茶叶了。以前炒普洱茶的，现在普洱茶泡沫崩盘了，又转来炒福建茶叶了。所以人家说福建茶叶是期货，没本事搞的最好别碰。我这个从来不搞股票不买基金不炒黄金的人，绕半天居然被这个“茶叶期货”给缠进去了。唉。。。

     所以我还是很支持Peter Pan同学去做点别的，人再有理想，再痴迷什么，你总得要维持生活有所发展吧，总不能一年一年都一个样吧。我是还好靠了张长期饭票，女孩子总是有女孩子的一点优势，男孩子就得要靠自己了。至于将来能不能一起开店什么，那还都要看缘分。个人的发展才应该放在首位，我是觉得，年轻的时候，不要太限制自己，什么不能够试一试的，又不是说不做这个就会死，“柳暗花明又一村”的事多了。如果这个做的很用心，但是做的太艰难，那么这份用心转去做别的，也许就不会那么痛苦。想当初，友茗堂也是做了一年半的普洱茶，后来做的实在是太难了，才会转去做玻璃茶具的，这才起来。毕竟，要想在taobao上卖货，“便宜”二字是血泪教训的硬道理。至今多少茶叶厂商想找他们做代理，他们都不再碰茶叶。所以茶叶这个行当绝对是一个被外界高估和美化了的行业。

     我和Peter Pan同学说完这些，心里真是空空落落的，突然想到该去外面吃点东西了。结果想着想着，我人就飘出去了，然后就把门顺手给关上了。门“啪”地一关上，我人就醒过来了——我靠！我的钥匙还在桌子上呐！这下完蛋了！我用手拽了一下门，根本开不开。现在是晚上8点多，这可怎么办才好呀，钱啊手机啊钥匙啊统统都给落屋子里了。。。门开不开，晚上就得睡大街了。。。

     我先想到——“有困难，找物业！”我赶紧三步并作两步跑到物业公司，跟他们讲我钥匙忘在家里开不了门了。我原先指望着他们能有个特殊的开锁工具什么的能帮我把门打开，或者不是经常听说有些人就单用张卡片纸、回形针之类的就能够开锁了吗。结果我搞错了，人家是物业公司，不是小偷公司，他们跟我说他们也没办法帮我的，我只能去找专业的开锁公司，还告诉我要快点，不然人家就要下班了。

     我问清楚位置地点后，火急火燎地就又跑去找开锁公司。路上我在想，这开锁公司要怎么开锁呀，这个锁会不会被整个撬掉啊，那我不是还得要重新换锁，想想这么麻烦我就很头大。突然间，我灵机一动，我想到我们家的窗户和邻居家的阳台是挨得很近的呀。经常会看到邻居阿姨在他们阳台上晒什么线面啊、香菇啊、鱿鱼干啊什么的，我在窗户台子上一蹲都能瞄到，还恶作剧地跟小胖打算偸他个一个两个的，因为感觉手一伸就能摸到了，那么近的距离，我想我可以从他们家阳台爬过去的嘛。

     不过我们在五楼喔，黑漆漆的还是有点危险的，先让我去问问开锁公司要多少钱再说。我本来以为二三十块就可以帮忙开锁了，结果人家一开口要八十，还不还价。我觉得太贵了，于是又走回来准备试试看能不能从邻居家阳台爬过去。

     我往邻居家的猫眼瞅了瞅，看到有光亮，就敲门，门开了，他们在看电视，客厅里黑漆漆的。我满脸堆笑地说明了来意，他们觉得太危险，不过还是让我先进来看看。我们到了阳台上，发现平时虽然觉得离得很近，但是其实还是有一段距离的，不过我估量了一下觉得自己能爬得过去，就请他们给我搬一张椅子。他们不愿意，说太危险了，邻居阿姨尤其反对。我一直跟他们说没事没事，然后就踩着凳子爬了上去。

     我抱住窗户棱，一脚踩稳了阳台，一脚就开始往我们家窗户那里探。邻居大叔拽住我的另一边胳膊，拽得我死死的，我大叫——“你不要拉我啊，你拉我我动不了了。”他那种拉法不对路，我要往前他非往后拽，这一脱手，不死也是个半残。不过还好是晚上，要白天，一低头看得那么高，心里也害怕的很。晚上反正黑黑的看不清，眼一闭就过去了，没所谓了。

     我整个人跟壁虎一样贴在玻璃上，一点点地往我家窗户蹭，好！右脚尖勾到窗棱了，然后就试着往里探，探了半天好像探到了什么东西，我以为是窗台，觉得挺踏实的，就结结实实地给踩了下去，等我把重心移过来的时候才发现不对——我靠！那是我们家的打印机盖啊！我这里一声鬼叫——“我的打印机！”，邻居大叔也在那里问：“你踩到什么东西了？”然后他赶赶快快地说——“哎呀呀，你赶紧看看有没有裂掉？”我刚把身子移进来，就跳下窗台，然后开灯检查打印机。还好还好，我小身子骨还是比较轻的，整个人踩在打印机盖上，打印机也没裂也没什么损坏，我说“没事”，大叔说，“你那么轻，没关系的。”唉，还好没什么事，要不打印机坏了，小胖回来骂不死我的。不过也算是巧合，我刚好移了这个打印机过来，不然窗台那么高，离我能落脚的位置还是有一段距离的，我探了半天要是没有个什么东西支撑我一下，一下子踏空重心失去平衡那也是蛮危险的。

     不过我根本没把这个当回事，我隔着窗户跟邻居大叔道了声谢，转身拿了钥匙和钱就下楼去找地方吃饭了，吃完饭我就给忘了这事了，所以也没马上跟小胖说。今天电话里当好玩的事顺嘴说起来的，结果被骂了个狗血淋头。然后又跟Jose也说了，也被数落了一通。小胖骂我是说我出门没记性，钥匙都不带，爬窗户太危险，没脑子。Jose数落我是说我钥匙没带就没带，但是为了省80块钱而去爬窗户，拿自己健康安全当玩笑，轻重不分。咳——

     不过总体来说我觉得我自己还是属于胆子大的，虽然平时撒娇撒泼的老装小可怜样，但是遇见事了还是很沉得住气的，不慌不乱，表现还不错。

   Jason曾经跟我讲过，对人的印象最重要也最准确的其实就是你第一次见这个人的那前十分钟。这种感觉是最直接也是最真实的，后面的接触其实都是在不断地印证和加深你对这个人的最初印象。搞风投的人，对这种感觉啊气场啊什么对不对路还是挺有研究的，所谓投资项目其实大多都是在投资人，毕竟事情是人做出来的嘛。我那次听他说完这个就问他对我第一印象怎么样，他说“你人不坏，我觉得你这个人挺神的。”。。。事后我想想，我还真的是蛮神的，就单说爬窗户这件事儿吧这莫高的窗户我怎么就这么爬过来了？？