Petit à petit, Yuan fait son nid.

婚誓——葫芦丝曲

    一茶友好事将近，给我打电话跟我讲月底要办婚礼，北京一场深圳一场。哎哟喂~我赶紧打躬道贺，“恭喜新郎倌儿！贺喜新郎倌儿~”

    他摆摆手，“唉，一堆事，忙死了，头痛。”这首先就要为亲朋准备结婚回礼，烟、酒、茶人手一份。酒是12年黑牌威士忌，茶当然是muzi喜茶啦。

    他问我，“丫头，一人送一盒行吗，得送两盒吧？”

    我说，“老大啊，送两盒muzi喜茶就赶得上你再送一包中华了。”我觉得人手一盒就够了。这个muzi喜茶设计挺好的，既保留了传统文化又时尚大方，男女都能送，长辈平辈领导什么的都拿的出手，没什么高低远近之分，方便易带，不占地方，随着喜帖就可以一起送出去了。不然现在那张薄薄的请柬不加点小礼品份量多轻呀，显得太小气啦。

    不过我说烟其实没啥必要送了，五星酒店现在很多都是禁烟了，再说抽烟的人也少了现在，健康婚礼健康婚礼嘛，得先从“禁烟”开始。再说来女宾你送烟不合适吧，送茶就男女通吃了。

    但是他说不行，烟酒茶都要备上，礼多人不怪，都要备足了，人就一次婚姻大事，省也不在这上面省这一点。也是，我听说有的人中华都嫌没档次啊，非要送那个什么一串数字的那种烟，也不知道什么烟。我以前经常看我爸抽软包的中华烟，我一直还以为软包的中华要比硬盒的差的，因为硬盒感觉包装材质更好么，没想到其实硬盒的要比软盒的还便宜，不晓得这个产品设计的思路是怎莫一回事。

     他掰手指数了一下，问我先订个100盒够不够，这我哪知道你够不够啊，他说先订吧。我一算3990，结果人说“丫头，凑个吉利数吧。”

     我当时就懵了，这个数还不吉利啊？“9”可是最尊贵、最长久的数字了耶~ 这个价我定的时候可是费了点心的哟。。。我以前挺傻冒儿，没研究过什么消费者心理学，定价都是可着成本来的，我们有一个成本公式，算出来多少就是多少，所以会有一堆奇奇怪怪的价格，什么37、44、250、314、311之类的，自己也没注意到。而且我这个人脑子不灵活，不会做生意，一根筋走到底的，算报价也是，多少就是多少。有一次，有个客人要几罐茶，我一算，1440，我就跟人说，要1440，那个人半天没讲话，然后说了一句，这个数字太不吉利啦，改个好听点的数吧。我惭愧啊，这才注意到这个，然后问他，那你要怎么改呢？他说，1439吧。。。我说，行。。。

     所以Peter Pan说，定价是一门学问，还真是，不但要考虑到盈利成本，还要考虑到人的心理。后来看了书，书上说其实大家是喜欢看到比较饱满一点的数字，这样视觉感觉连带心理感觉都会比较舒服，比如5啊，6啊，8啊，9啊这样，而像1，7，4这种直棱棱的数在定价上都要尽量避免开。所以我觉得39.9这个数字蛮好啊，谐音表示“爱意久久”，也是天长地久的意思。

     结果他说，“算3998吧，这样吉利点。”噢！我这才明白过来，敢情是还要多给我8块钱呐~ 真是乐得我屁颠屁颠儿地，赶紧一鞠到地，满脸谄媚样儿地说，“多谢大爷打赏~！~”