Petit à petit, Yuan fait son nid.

扫楼日记

    这个blog渐渐地已经没有什么人爱看了，因为阳春白雪、曲高和寡，很好很好，我其实也希望没有什么人来看，然后就可以安静地写点自己的东西，比如今天这一篇日记，我就不希望什么熟人看到，家里人更别看到，我倒无所谓，就怕小胖看到后伤心。

    我回北京的时候和Cindy她们吃饭，当时Cindy特别大声地对我说，“你知道吗，你是个干事情的人！别呆在那个小破地方不思进取的，天天喝茶写博客的，干什么呀你，你给我赶紧回来！”我心里震动了一下，然后想了好久自己当时为什么会跑过来。。。

    是啊，我是来创业的，但是业在哪呢，我是一个干事情的人，可是现在天天过着离退休老干部的日子，每天喝喝茶写写博发点小广告这算什么呢，多少个好日子就这么风花雪月掉了，人也越来越贪图安逸了，没有一点生活压力看来是不行，被人照顾地太好了这人就越来越懒散了，日子也就越过越腻味了。我是能折腾的主，不能半道上就歇了菜，我决定，再折腾一把！

    今天，在Jose的持续鼓励和打气下，我雄赳赳气昂昂地带上我的宝贝茶叶样品和产品目录册子去扫楼了。“扫楼”是做销售最基础的工作，就是销售员抱着样品去办公楼一层一层地发传单，寻找潜在客户。我从来没有做过这个工作，就是原来在公司的时候，有个同事是富士通过来的，说他们的销售都是派出去扫楼的，才了解到这个销售名词。但是因为我一直做的是市场、公关这一块，都是做甲方的，没有做过乙方更没有做过一线产品销售，所以没有一点点经验，但是没关系，没有经验没有关系自己摸索呗。

    我上周末的时候带上手机跑到环球广场——号称是福州最好的写字楼的一层，把铭牌上的公司名称全部照了下来。我当时拍照片的时候一直偷眼看着保安，怕大叔来抓我质问我拍照干什么。我当时都想好了要是被抓住就说我是有朋友想来应聘里面的公司我帮朋友收集下公司资料，结果没人理我。。。我把照片拿回去在电脑里导出来，就开始google公司信息然后做了一个excel表，大致看了各个公司背景资料。发现有很多金融担保公司，福建民间借贷很疯狂，这些公司都是在这里租个门脸显示公司有实力然后投资放贷的。这种公司要送礼的话估计都是豪礼，muzi未必是他们的选择。还有很多货代公司搞船啊搞物流的，可以理解，福建这么多工厂，货品发往世界各地，也是需要这些货代，他们在这里租个门脸也是为了彰显公司实力，也许他们会需要送客户。还有比较自然而然也是我比较熟悉的像英特尔、诺基亚、ABB这些公司的代表处，这些公司可以作为重点，因为muzi和外企比较搭调。

     其实我也不知道为什么非要来高级写字楼扫楼，但是我觉得可能这里的人会喜欢muzi，所以我就来了。因为我们最早最早的两个企业级客户就是北京No.1 国贸大厦里面的，所以高级写字楼里的人我就觉得是我的目标客户，也是因为感觉自己会比较熟悉这个环境。

     虽然是来扫楼的，但是我穿得很正式，套装，高跟鞋，头发盘起来，我觉得我这么一打扮年龄就上去了。。。心理感觉稳重不少。但是穿着打扮只是缓解了一部分我心里的不安和焦虑，还有一部分是自始至终，至少是今天都一直存在的。没办法，我虽然一直号称自己很超脱，很洒脱，很大气，但是但是，一想到要去各个公司的前台面前递资料还是有点尴尬的。而且我并不想像一般的业务员丢下资料就跑的，我是想见到里面的负责人，而且要说上几句话才行。做业务也要分高水平低水平的，我想做高水平的业务。

    今天是周一，我看看天，然后对自己说，上午很多公司都是有例会的，然后借此嘘了口气，咳，又给自己一个很好的理由可以拖延不去扫楼了。其实虽然一直在对自己说哎呀，这有什么呀，但是脸皮还是薄的心底还是抵触的，到了2点多，看看实在是不去不行了，真是越到临去的时候心里越是打鼓。到了环球广场，我先进到卫生间里，本来想整理整理仪容仪表的，结果大吃一惊，没想到福州一级的写字楼怎么这么破旧，镜子都是班驳的，洗手台也是水淋淋脏脏的，离北京的写字楼环境真的是差太远了。我在北京几年前后呆过东方广场、国际大厦、中关村电子大厦，即便是最次的国际大厦也比这里好好几倍哦，洗手台边上都有一个阿姨专门拿着抹布等着，你一洗完手她们马上擦台子上的水渍。小地方啊。。。等我运足气从卫生间出来，哎，迎面就是信诚人寿保险。。。我是从来都没想去做寿险的，总觉得求人是很低的活，没想到啊没想到，今天第一天去扫楼第一家就是到人寿保险公司门脸上发小广告了。。。

    前台MM是个很漂亮的姑娘，起码她站起来跟我说话，这跟后来的好几个前台不同，后面有好几个都是坐着的连眼皮都不抬一下，看都不看你一眼就说“我们不需要”。我心里这个窝火啊。。。我怎么沦落到还要去看一个小前台的脸色了。真的是沦落啊沦落，要不是自己的生意，我TMD早把单子一摔扭头走人了。但是人为五斗米折腰啊，我还是陪着笑脸递单页，即使人跟我说，“我们有供应商了，这个不需要。”我嘴上说，“多一家看看多一个选择嘛。”心里想，NND，白给你拿着会死啊，我一张单页成本还7毛钱呢，都是好厚的纸，很有质感的三折页哦，设计都是我亲自设计的，唉。。。

    还有一个前台MM，摩托罗拉公司的，一直隔着大玻璃在跟我说话，估计是看我穿的很正式，问我，“你是酒店的吗？”以为我是来推销套房会员卡什么的。我说不是。她说那你干吗的，我指了指门，我问她能不能把玻璃门开了说话。她说不行，公司有规定。我心里这个气哦我就不知道你们什么规定了，你们规定一定要隔着玻璃门和人说话的吗？这么不尊重人的。但是没办法，我忍着气隔着玻璃门把来意挑明，她马上说这是采购部管的事她负责不了，立马让我走人。唉。。。

    还有一个律师事务所的，因为我之前做过调查知道他们合伙人的名字，我报了他们主任的名字前台MM就问我有没有预约，我说没有，我是今天顺道来拜访的。MM问我姓什么我说我姓郭，她就打电话帮我请刘主任出来，结果MM说了几次“有位郭小姐找您。”这位刘主任估计想半天都没想起来郭小姐是何许人也，终于把我请到会客室。。。然后我就见到了这位刘主任，我把来意说明，本来以为可以放开来说一通的，因为我可能说的了。没想到刘主任淡然地摇摇头说，“我自己都不喝茶的。如果我们有需要，我们会联系你。”我知道这就基本被判了死缓了，还想争取一下，我说，“我能不能要您一张名片？”刘主任的回答是，“我从来都不用名片的。”。。。然后他就走了，我就灰溜溜地收拾收拾出去了。。。

    噢，今天还进到香港贸发局福州办事处里，我把小罐子茶拿出来的时候，对方一女的很惊讶，“你是卖化妆品的吗？”我说不是，这是茶叶，就是做的很漂亮，像化妆品。对方一听说是茶叶，就不是很感兴趣了，然后告诉我他们从来用不着送礼的。。。。。

    不但前台难搞定，保安也难缠。我觉得怎么这么倒霉啊，刚要进到一家公司，被保安拦住了，其实我就是昂首挺胸进去了他也不敢拦我，偏偏我底气不足在门口探头探脑鬼鬼祟祟的样子就被他注意到了。他问我是干吗的，我直说了。他就打起了官腔说你得要报上名字啊，你到底要找谁啊我才能让你进去啊不然你怎么能进来啊。我靠，我第一次来我知道要找谁啊，然后两个人就僵在那里，这时，一个女的过来了，是这个公司的员工，怀孕了挺个肚子，估计也是闲的就过来问我干吗的，保安特别不屑地说，“就一推销的。”我不理他，赶紧就对着这个女的把来意说了。她问我这个多少钱，我一听有戏，很高兴，说这个几十而已，她摇头太贵了。。我说您是这里负责的吗，她说不是，你把资料给我一份吧。我说行，能不能要你一张名片，她说她没有名片。。我说您贵姓她不答，我再问经理姓什么她不答，然后直接丢下一句，“那我帮不了你了”就径直进去了。。。。有没有道理啊。。

    做业务的都是这么跟孙子似的么？想着我以前做市场的时候，天天接到会展、广告、展台设计、翻译公司、媒体、做小礼品的、印刷、设计一大堆电话，我们的前台MM实在是太Nice了，整个是一个“不设防”啊，这里的前台一个个都太厉害了。

    唉，还有什么，不想写了，越写越down。刚才还跟Jose说明天还要坚持去，唉。洗洗睡了，调整调整心情。