Petit à petit, Yuan fait son nid.

茶市有风险 投资需谨慎

    昨天，有人上来问我问题，开始就一个字“询”。

    我觉得蛮好玩的，“极简”符合我的个性，所以我也开始一字答。

    她说，“询”

    我说，“说”

    她说，“我听了你店里的曲子，我也不知趣的给你推荐一两首，有问题想请教，所以想先讨好一下你。”

    我说，“谢”

    她说，“不是买茶，我是也想卖茶在网上，所以想了解一些情况，是否太冒昧？”

    我说，“讲”

    她说，“我看你的信用评价，半年不过120多个，一个月不过30个，可是你花力气去做商标，做设计，做包装，是你觉得确实还值得做吗？”

    。。。。。。什么叫哪壶不开提哪壶啊？这位MM搞得我很无语。

    然后我就又答了一个字——“傻！”

    真的是傻，就好象另一位茶友说的，觉得我做这个不是为了挣钱，纯粹出于兴趣爱好，真是火眼金睛，一针见血。可是，对我来说，把兴趣爱好当谋生手段乃是第一大傻事啊。

    我当时也不晓得说什么，只好苦笑了一下说，“是啊，别人养我，我养茶。”唉，就是苦了我们家可怜的小胖了，说实话当男人是多TM不容易啊。。。。本来一个人自由自在自给自足生活的好好的，结果好死不死，莫名其妙养了个女滴，然后连带女的兴趣爱好都得一起养起来。。。。

    闺蜜那天听我发了一顿牢骚后，突然对我说，“哎，好了好了，你这不是过上了你自己想过的生活吗？当初你不就是天天哭着喊着想要自己做吗？”

    是，是，没错，我当时确实，我当时天天上班跟上坟一样的不开心，就想着怎么能够冲出樊笼，自己创业。所以公司后来裁员裁到我头上的时候，我表情沉重但内心狂喜，天遂人愿啊，我都没开口呢公司就给了我好几万的补偿金。

    但-是！后来我被兴趣爱好冲昏了头脑，一下子就踏上“卖茶”这条不归路了，还卖的是传统茶叶。我那天还和酸汤鱼说，要是我重新起步，我绝对不做传统茶了，怎么也得做个花草茶先啊，成本低，投资小，利润大，发展快。好么，做了传统茶，想着明码标价吧，结果一般人嫌贵不买，买得起的吧嫌便宜觉得没有面儿，猪八戒照镜子——里外不是人。就应该像他们那样，一样茶卖八个价，平头百姓、商贾仕宦，都买的心满意足、欢天喜地。

    做花草茶还有一个好处，不那么累心。反正花草茶么，选料选得干净讲究点就行，给啥喝啥，没那么多事。瘦脸减肥功效不明显？那是你喝的时间不够，先喝个十年八年的，再来看效果。反正横竖又喝不死人，出不了什么大事。

    做传统茶，好，恨不得个个是陆羽转世、品茗行家，能累死你。有一次，有人过来跟我说，觉得买了我的白毫银针，汤色很淡。我说白茶我有拍汤色的图片啊，他马上说，“好，那我去比比看”。。。。老大啊，白毫银针的汤色，还能有哪种汤色？不就是淡淡的黄色么？又不是老白茶。他还要照着网上的图去比汤色，你说累不累？还有买我白牡丹的人，我得赶紧给提前打个预防针啊，我说，“我可告诉你，白牡丹茶就是叶子+针的，茶样子未必好看可口感好，它茶就那样，可别回头说我茶不好。”人不懂茶啊，你得提前说。

    卖茶累吧，进茶也累。大茶厂就好很多，虽然价高但是你心里塌实，什么等级什么价，价是按量走的，没那么多“耍心眼”。最最起码的一点，里面都是招聘进来的人，互相都讲普通话——能听得懂他们讲话你心里是多莫塌实啊！

    茶叶店里你去看看，基本上都是一窝子在那里安营扎塞的，七姑八大姨、舅母二叔三表姐，全是亲戚，互相都讲鸟语。还会问你，“哎，你听得懂我们说话吗？”每次我都说，“我听不懂的，你们放心讲好了。”他们一听就更踏实了，讲的更欢畅了。所以我觉得我英文好法文好有什么用啊，还不如先学点福建三沟两涧的地瓜话，起码知道这帮孙子在搞什么名堂啊。如果不是自家亲戚的，那过两年就要换人，不会让你在一个店里长干的，这是行规，既怕你翅膀硬了把客户带走也是因为茶叶的猫腻太多。就是因为茶市水太深啊，所以你看连熊猫爆竹都上市了，中国还没有一家上市的茶企。

    想要做茶，一定要懂茶。不然看起来一样的茶，价格能差到5倍，你还没卖呢就已经亏到姥姥家了。做茶你不懂茶怎么行，那什么叫懂茶呢？照本宣科，对着照片比汤色，太——初级啦。我随便说个事，你们就知道什么叫斗智斗勇了。

    有一天，我去一店里。我说，“我看一下正山小种。”因为我上次来过喝了一杯茶的，所以小妹认得我，我去的时候老板不在，老板的儿子在。这个小妹呢是老板的儿子的表姐，亲表姐。这个老板呢，是这个小妹的姑妈，亲姑妈。关系搞清楚了吧。

    小妹拿托盘，装了一种茶出来。我闻了一下，我说，“你这，你这福安小茶吧，我要武夷山的。”

    她没说话，把茶倒回去了，又拿托盘装了另外一种茶出来。我又闻了一下，我说，“你这味儿不纯呀，外山的吧？周边的？”

    她一句话没讲，又把茶给倒回去了，然后又拿了一种茶出来，托盘装着，给我看。

    我闻了一下，这茶放的时间有点长了，没闻出啥味道。

    她说，“我给你泡泡吧。”

    我按着盘子说，“你这可糊弄我两回了，这回是真的吧？”

    她说，“我跟你担保，百分百的武夷山正山小种。”

    那个边上一直站着的胖胖的表弟，也就是老板的儿子说话了，“我们这里都是要什么茶就拿什么茶的。”

    我说，“那你刚才拿两次茶糊弄我？”

    结果小姑娘说了一句什么，你们知道么？她说，“我又没有跟你说刚才那个是武夷山的茶。”

    我靠，当时我都惊了，还有酱紫的啊？！这话说的真的是太TM有水平了！还真的是，从我进店都是我在讲话她在拿茶，她确实是一句话都没有讲啊。她连口都没开，那当然是没有说刚才那个是武夷山的茶了。

    这就是“斗心眼”的本事！从你进店的那一刻他们就开始在试探你了。好-可-怕-呀！唉，我只是觉得可惜这些女孩子了，都是二十上下的小姑娘，本来正是美好的豆蔻年华，可是天天在这种环境下呆着，眼神里啊，早没了应有的纯净。