Petit à petit, Yuan fait son nid.

三月里的小雨——古筝曲

     这几天淅淅沥沥地一直在下小雨，但是温度却在回升。看今年的天气，我感觉春茶应该品质不错。我问张总会不会价格回落下来，他说估计不会，因为农产品全线都涨了，而且人工费也涨，今年很大的问题是怕请不到采茶工。3月底4月初正是茶芽疯长的时候，一场雨就是一茬新芽，只要不会出现倒春寒品质就无太大影响，但是如果没有采茶工及时去采，长出来的茶今天是金明天就是草。我说嚯，有这么夸张。还真的就是这么夸张。现在的人也舒坦惯了，采茶是手工货，老人干不动了，年轻人怕吃苦也干不了，所以采茶工是越来越难找了。唉，这可真是一个看老天爷赏饭的行当。

     上周我还偶然碰见了一个茶厂在南方茶市新开了个门脸，这个茶厂之前我进过他们的茶，质量非常好的获过很多次奖。没想到居然亲自出来在茶市做买卖了。当时这个人递了张名片过来，我扫了一眼，马上就说，“哦，你们绿茶做的很不错的呀。”他很高兴，说，“啊，你知道我们？”我说是呀，我知道的。

     然后开始聊，他们在这里出了3万转让费，每个月月租2200租了这个小店面，他侄子在厂里继续抓生产，他在这里盯销售，年纪已经有些大的老人了，带一个小弟。本来这次老外要的600公斤绿茶，我想让给他们做，但是他们的茶叶质量太好了，老外估计是不会肯出这么高的价，我看只能内销到安徽给一些大品牌了，据说可以卖到2000以上。要知道福建的绿茶质量其实是相当好的，同等价位下绝对不输浙江龙井碧螺春等绿茶。

     但是，我现在发现一方面是市场上茶客嚷嚷没有好茶，一方面是有好茶但是价高，批发商卖不动，代卖一段时间后还要退回茶厂，茶厂损失很大，批发商那里走的好销量大的都是那种几十块的茶。Peter Pan也跟我说他看过张一元的数据，销量最大的就是一百块上下的茶叶，他说这才是老百姓平常喝的价位。所以这些茶厂的好茶就销售不佳，因为经营吃力，即使做出了再好的产品，获过再多的奖，也不能安心专心致志地做生产，“求人不如求己”，都想着要伸出一只脚出来踩踩终端销售。这样两头作战，人很累，风险系数其实也很大。所以为了让销量提高满足批发商需求，茶厂只好多生产低端茶，高端茶有定单就做无定单就不做或少做，这样就形成了一个这个行业越做越低端的怪圈和死结。